练就纯熟社交技巧，信马纵横硝烟商埸

      胡雪岩在识人方面独具慧眼，在真正的人际交往中手法更是高超，这些过人的交际手法体现了其宅心仁厚，利索，狠准的性格。

    其好朋友从浙江巡府手中接到第一个任务后，即到江苏省境内购粮真补浙江皇粮不足时，胡雪岩在海运局挑了两个委员。一个是浙江府藩台麟桂大人的私人周委员，另一个是跟粮道有关系的吴委员，这两位委员起初很敌视胡雪岩，打听到挑选他们两位是胡雪岩的主意，便想倾心相交。在去江苏的路途中，胡雪岩摆出了麻将台，事先准备好的。同时向两位委员每人先发了一百两银子，并说好赢了胡雪岩抽一成，输了等赢了再还。两位委员大喜，后在吃酒时，将两位又捧为上宾，一路上把周、吴二人伺候得服服贴贴，凡涉及到藩司、粮道两衙门的事，两位委员争先恐后去接洽，事情办得十分顺利。这与胡雪岩玲珑剔透的交际手腕是绝分不开的。

    胡雪岩在与江湖人士跷脚长跟的谈判过程中显示出了其“狠”的性格，胡雪岩为浙江买了一批军火，因为是从原洪扬集团（天平天国）与洋人订购的军火单中硬驳落，所以洪扬集团决定通过江湖在苏州进行拦截，并委托江湖苏杭漕帮大佬俞武成处理此事，俞武成的手下有一个叫跷脚长跟的，此人心狠手辣。因俞武成在其母亲三婆婆的干涉下决定放弃由胡雪岩石承运的这批军火，但跷脚长跟不同意，他本人有2700多名同伙，四十多条快枪，伺机而动。胡雪岩与跷脚长跟的一次赌博中，有一万两银子的输赢，最终跷脚长跟跷脚长跟要输掉一万两银子（约是跷脚长跟一帮兄弟四个月的工资），但胡氏并没翻牌，跷脚长跟挽回了面子和损失，对胡雪岩的为人很是佩服，从内心想结交。胡雪岩原本想通过浙江巡抚何桂清（是胡雪岩的官埸好朋友派官兵围剿，但后想因牵涉面太大，弄不好会影响到何佳清的前途，因为派官兵围剿必须师出有名，因为需要有证据；胡雪岩得知跷脚长跟要反，但苦无证据，但胡雪岩单骑夜深踏入虎穴，见到跷脚长跟将何大人的亲笔信交于其阅览，并陈言利害关系，晓之以理，动之以情，并将一万两银子交于跷脚长跟，并讲明是这批军火给其的提成，跷脚长跟终于被胡雪岩彻底收服。圆满解决了军火危机，并帮何桂清招降了跷脚长跟。何桂清的官途更加畅顺。此事体现了胡雪岩足智多谋、做事狠的一面。

    启示：

     （1）中国是礼仪之邦，人情事理你来我往，送礼成了平常事，但若送的方式不当，可能就成了行贿或受贿；如能象胡雪岩一样谋定而后动，先有一个策划，形成“寓礼于娱乐之中，润物于无声之处，”绝会收到意想不到之功效。

    （2）在与人交住中，想出于蓝且青于蓝，要有不同于人之巧特点。这时会大放光彩，如果能象胡雪岩一样，在与人打交道过程中，善于察言观色，说话办事留有余地，将变统于不变之中，将色隐于形内，该出手时便急出手、狠出手，一旦出手便狠、快且准。不成功也很难。人都爱面子，你给他面子就是一份厚礼，有朝一日你求他办事，他自然要给回你“面子”，这是操作人情账户的精华所在。